Talking Learning Tech Bekerja Sama Dengan Para Pemimpin Vegalith

Pada tahun 2017, trio tech-preneur berkumpul untuk mengerjakan sejumlah peluang solusi Teknologi Pembelajaran. Enam tahun kemudian, mereka secara resmi bergabung untuk meluncurkan Vegalith, dana akselerator bisnis dan penyedia layanan yang menawarkan dukungan penasihat dan transaksi secara eksklusif untuk perusahaan berdampak tinggi di ruang Learning Tech. Fokus perusahaan adalah membantu para pendiri dan tim meningkatkan penawaran mereka untuk menjadi sukses secara komersial dalam skala global. Hari ini, kami membahas tantangan tech-preneur dan mengukir ceruk di ruang Learning Tech bersama Pendiri dan Managing Partner Vegalith, Evan Raptis, dan Ketua Dewan Penasihat Vegalith, Christopher Pappas.

Pertanyaan untuk Evan: Berdasarkan pengalaman Anda selama 30 tahun sebagai bankir investasi, manajer dana VC, CFO perusahaan terdaftar, dan perusahaan pemula, apa salah satu tantangan paling signifikan yang dihadapi pengusaha ketika mencoba memulai bisnis mereka? pasar yang kompetitif saat ini?

Ketika saya memulai perjalanan bisnis saya di awal tahun 1990-an, memang sulit untuk “memulai”—pendanaan tidak mungkin, pasar tidak dapat ditembus, informasi langka, dan orang cerdas lebih suka bekerja untuk perusahaan mapan. Namun, begitu Anda berhasil melepaskan diri dari tarikan gravitasi itu, Anda mungkin akan mulai terbang.

Selama sebagian besar dasawarsa terakhir, tantangan sebenarnya adalah menghindari kehancuran: persaingan sangat ketat dan datang dari tempat yang tidak terduga, lanskap teknologi dan peraturan berubah, pasar terus mencari “hal besar berikutnya”, dan bekerja kesetiaan terasa “ketinggalan zaman”.

Hari ini, peluang berlimpah, dan Anda akan diberi kesempatan untuk terbang. Setelah Anda berada di udara, di sinilah permainan sebenarnya dimulai. Saya melihat generasi baru tech-preneurs dengan rasa iri: ini bukan tentang memulai, tetapi tentang terbang lebih tinggi dan lebih lama, mengelola pendaratan yang lembut, dan memulai petualangan baru. Itulah mengapa akhir-akhir ini saya lebih suka bekerja dan bergaul dengan generasi baru tech-preneur seperti Chris Pappas—pria yang suka terbang.

Pertanyaan untuk Evan: Anda adalah pendiri Vegalith, butik investasi yang berfokus secara eksklusif pada perusahaan berdampak tinggi di ruang Learning Tech. Tolong beri tahu pembaca kami lebih banyak tentang Vegalith dan inspirasi di baliknya.

Kita hidup di zaman di mana informasi tersedia dalam jumlah yang tak terbayangkan bahkan beberapa tahun yang lalu. Tantangannya adalah mengubahnya menjadi pengetahuan yang dapat digunakan untuk memajukan orang dan organisasi—jika tidak, informasi hanyalah gangguan atau, lebih buruk lagi, gangguan. Proses konversi ini melibatkan “pembelajaran” pada tingkat individu maupun organisasi. Platform perangkat lunak yang memuluskan jalan menuju pengetahuan adalah beberapa kekuatan paling transformasional di dunia saat ini.

Perusahaan yang beroperasi di ruang perangkat lunak pembelajaran sering merasa bingung untuk menavigasi langit yang selalu berubah dan padat saat ini. Bagian dari kebingungan berasal dari fakta bahwa hanya ada sedikit tempat di luar sana di mana mereka dapat mencari dukungan khusus. Kami menciptakan Vegalith untuk memenuhi kebutuhan itu.

Vegalith memindai dunia untuk mencari tim dengan ambisi untuk “membuat perbedaan” di ruang Learning Tech. Kami kemudian menggunakan keahlian operasi dan akses pasar kami yang unik untuk membantu mereka tumbuh dan membawa penawaran mereka ke tingkat berikutnya.

Pertanyaan untuk Chris: Bisakah Anda menawarkan kepada startup Learning Tech beberapa kata nasihat tentang cara mulai membangun strategi pemasaran yang sukses untuk mengukir ceruk mereka dan membangun rekam jejak komersial yang terbukti?

Langkah pertama dan terpenting adalah mengidentifikasi niche dan USP Anda. Untuk menonjol, Anda harus dapat membedakan diri dari pesaing dan membawa sesuatu yang baru ke meja teknologi. Setelah Anda mengetahuinya, Anda dapat mulai benar-benar mendalami riset audiens target untuk menciptakan persona pembeli dan mengembangkan tujuan jangka pendek.

Kesalahan umum yang saya lihat dilakukan oleh startup adalah tidak memiliki fokus yang jelas. Mereka mungkin memiliki rencana lima tahun, tetapi tujuan jangka panjang membutuhkan tujuan jangka pendek. Bagaimana Anda akan masuk ke industri dan membuat tanda Anda? Apa yang dapat Anda lakukan untuk membangun bukti sosial secepat mungkin? Strategi pemasaran konten mana yang akan membantu Anda membangun kehadiran online dan meningkatkan rasio konversi?

Rencana pemasaran yang sukses sering kali bergantung pada upaya strategis yang membawa arahan ke corong. Setiap eBuku, artikel, webinar, dan iklan PPC membawa Anda selangkah lebih dekat untuk mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan setia. Memecah upaya promosi Anda ke dalam komponen yang lebih mudah dikelola ini memungkinkan Anda untuk melacak kinerja dan mengukur ROI secara lebih efektif sehingga Anda dapat menyesuaikan segala sesuatunya di masa mendatang.

Pertanyaan untuk Vegalith: Apakah ada proyek pengembangan terbaru, peluncuran produk, atau inisiatif lain yang harus diketahui oleh komunitas kita?

Sebagai bagian dari penawaran kami, kami baru saja meluncurkan dana akselerator, Vegalith Ventures. Ini adalah inisiatif unik dalam ruang investasi teknologi: ini berinvestasi secara eksklusif di perusahaan Learning Tech — berfokus pada model SaaS yang berpemilik, matang secara teknologi, dan memiliki bukti konsep komersial. Di Vegalith, kami akan bekerja dengan beberapa inisiatif seperti kami membuat strategi masuk ke pasar yang disesuaikan, mendanainya, dan kemudian bekerja dengan manajemen untuk melaksanakannya dengan sukses. Kami sedang mencari generasi “pemain bintang” berikutnya dan akan bekerja sama untuk membuat bisnis mereka sukses secara komersial.

Pertanyaan untuk Chris: Menurut pendapat Anda, mengapa sangat penting bagi perusahaan Learning Tech untuk bermitra dengan perusahaan investasi yang berspesialisasi dalam ceruk pasar mereka dan bekerja sama dengan mereka untuk mengembangkan strategi pertumbuhan?

Kembali ke komentar awal Evan, lepas landas lebih mudah akhir-akhir ini: ada tim Learning Tech yang fantastis dengan IP yang solid, akses ke pendanaan, dan model bisnis yang solid. Apa yang hilang adalah strategi go-to-market yang akan memastikan bahwa mereka terbang ke tujuan berikutnya: geografi baru, vertikal yang berdekatan, atau kemitraan dengan rekan yang jauh lebih besar atau calon pendatang ke pasar mereka. Untuk ini, mereka memerlukan strategi masuk ke pasar yang secara unik sesuai dengan model bisnis mereka, DNA tim mereka, dan audiens mereka.

Dalam pengalaman saya, inilah yang membuat atau menghancurkan usaha Teknologi Pembelajaran. Memilih mitra investasi yang memahami dunia kita dan siap menyingsingkan lengan baju serta bekerja bersama mereka untuk berkembang sangatlah penting. Itulah mengapa saya yakin dana akselerator seperti Vegalith dapat membuat perbedaan besar di ruang Teknologi Pembelajaran global. Itulah alasan lain mengapa saya ingin mendukung inisiatif cemerlang seperti itu dan melihat ekosistem kita mendemokratisasi pembelajaran.

Membungkus

Kami sangat menghargai Evan dan Chris karena telah meluangkan waktu untuk berpartisipasi dalam Tanya Jawab kami dan menawarkan wawasan berharga mereka. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang asal-usul Vegalith, siapa mereka, dan dengan siapa mereka bekerja dengan mengunjungi situs webnya.